Sponsored Display: tout savoir sur les dernières nouveautés d’Amazon  !

Le troisième format de Sponsored Ads, Amazon Sponsored Display, est maintenant disponible pour les Sellers qui souhaitent booster leurs ventes grâce à un format simple d’utilisation. Qu’est ce qu’il y a de nouveau dans le format?

Sponsored Display, qu’est-ce que c’est ?

Ce format est déjà connu pour les Vendors d’Amazon, il était disponible dans la version Beta depuis un an. Sponsored Display Ads sont les petits bannières avec une image, titre et prix du produit. Les images et le texte servant à la publicité sont extraites directement des pages produit Amazon et peuvent être générées rapidement et facilement pour les campagnes. 

Sponsored Display Ads

@Amazon

Avec Sponsored Display vous pouvez cibler :

  • Audiences: ciblage selon les intérêts des acheteurs (les gens qui s’intéressent au football, les produits pour les enfants etc). Vous pouvez choisir de ne cibler que les femmes ou bien uniquement les hommes, les étudiants ou les profs.
  • Produits: les catégories entières ou les ASINs des competitors 

Amazon Ads: Sponsored Display

Où apparaît la publicité Sponsored Display ?

Les annonces seront affichées sur la totalité de l’inventaire Amazon, les pages produit, les avis clients, les pages de résultats de recherche ou sous l’offre sélectionnée. De plus, les annonces de ciblage de produit apparaissent à des endroits qui sont essentiels dans le parcours client tel que la boîte d’achat, les avis, etc. Ce qui fait des emplacements de ciblage de produit un excellent moyen de rester « top of mind ».

Où apparaît Sponsored Display

Page Produit au milieu @Amazon

emplacement Sponsored Display Amazon

Dessous « Ajouter au panier » @Amazon

emplacement Sponsored Display Ads

Panneau d’affichage @Amazon

Sponsored Display placement

Rayure supérieure @Amazon

Quelles nouveautés du format Sponsored Display annoncées par Amazon ?

  • Disponible pour les Sellers :

Ce format était jusqu’à présent réservé au Vendors d’Amazon (les grandes marques en contrat avec Amazon dont Amazon se présente comme distributeur de leurs produits). Dès à présent, les Sellers (toutes les entreprises qui vendent sur Amazon et qui ont enregistrées leur marque) ont eux aussi accès à ce format publicitaire.

  • Gestion des campagnes simplifiée

Ce format simplifie énormément la gestion des campagnes car il permet de faire de la publicité pour plusieurs produits au sein d’une seule et même campagne, ce qui n’était pas possible avant. Le nombre d’ASIN  que vous pouvez pousser est limité à 10 000 par campagne, ce qui laisse énormément de place aux annonceurs. 

Avant, si vous aviez 10 produits promus dans une catégorie, pour profiter du format Sponsored Display il fallait créer 10 campagnes (ou choisir 1 ou 2 ASINs). Maintenant, comme vous pouvez ajouter tous les produits de votre catégorie dans une campagne, vous allez avoir une campagne Sponsored Display par catégorie, ce qui facilite énormément le management des Sponsored Ads.

Sponsored Display produits

  • L’optimisation est devenue possible

Vous pourrez tirer un meilleur parti des options d’enchères flexibles. Avant, on fixait une enchère unique pour tous les ASINs ciblés et on ne pouvait pas savoir lequel nous avait généré des ventes. Maintenant, on peut ajuster les enchères pour chaque produit ciblé et voir quels produits ciblés nous génèrent des ventes, et lesquels ne sont pas efficaces. Il est donc enfin possible d’optimiser les campagnes pour atteindre les KPI définis.

  • Bienvenue au ciblage négatif : 

La nouvelle fonctionnalité, avec laquelle Il est possible de mettre en négatif les ASINs des concurrents  qui ne fonctionnent pas et qui ne sont donc pas rentables. Les ASINs où l’on dépense du budget mais qui ne génèrent aucunes ventes, ou les produits dont l’image est loin de notre image de marque, par exemple.

  • Le ciblage par catégorie avec plus de granularité : 

En plus de cibler une catégorie entière, il est possible de cibler les marques de nos concurrents les plus proches, mais pas seulement. Nous pouvons choisir une plage de prix sur les marques des concurrents afin de ne pas être affiché à côté de produits à un prix inférieur ou supérieur au nôtre. On peut choisir de ne cibler que les produits “Prime”, ou les produits avec une note supérieure à 4. 

Sponsored Display ciblage categorie

ciblage produits Sponsored Display

Pour quelles raisons utiliser Sponsored Display ?

  • Pour cibler les produits complémentaires au nôtre afin d’arriver directement dans le processus d’achat du client et profiter d’un meilleur taux de conversion
  • Pour cibler les produits similaires de nos concurrents et gagner des part de marchés
  • Pour augmenter vos cross-ventes grâce à des annonces sur vos propres pages produit. Cela permettra aux clients de voir une plus grande partie de votre catalogue et donc d’acheter des produits plus haut de gamme. Il pourra aussi être utilisé sur vos propres pages produits pour occuper l’emplacement sans laisser place aux concurrents, et ainsi augmenter la confiance du client car votre marque sera affichée plusieurs fois sur la page.

Pour en savoir plus sur les techniques du ciblage produits efficaces : 

En conclusion, Sponsored Display format peut parfaitement compléter votre stratégie média sur la marketplace conjointement avec les Sponsored Products et Sponsored Brands. Les annonces Sponsored Display peuvent être utilisées pour renforcer la notoriété au milieu du funnel d’achat en fonction des segments d’intérêt, ainsi que pour renforcer la considération auprès les acheteurs très intentionnés qui ont consulté des ASINs de produits similaires ou complémentaire aux vôtres.

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Sources :

https://advertising.amazon.com/en-gb/blog/announcing-general-availability-of-sponsored-display

https://advertising.amazon.com/fr-fr/blog/full-funnel-sponsored-display-strategy-can-drive-sales