Vous vous êtes lancés dans un nouveau projet et cela fait des mois que vous travaillez dessus. Les éléments se précisent de jour en jour et enfin, vous voyez le bout du tunnel. Mais pour aller plus loin, vous avez besoin d’un support financier. Bien sûr, rien de plus simple que de s’adresser à une banque pour faire un prêt avec toutes les contraintes qui y sont associées. Autrement, une autre possibilité très en vogue s’offre à vous : il s’agit du  crowdfunding. Afin de savoir si cette opportunité correspond à vos besoins, nous avons décidé de décrypter le sujet dans cet article.

Tout d’abord, nous expliquerons le concept de crowdfunding. Ensuite, nous vous donnerons tous les conseils à suivre pour faire de votre campagne de crowdfunding un succès. Et, pour illustrer nos propos, nous terminerons par des exemples de campagnes réussies.

Le crowdfunding : définition et chiffres clés

Qu’est ce que le crowdfunding ? 

Le crowdfunding, aussi appelé financement participatif, permet de mettre en contact des investisseurs et des porteurs de projet au travers d’une plateforme Internet. Plus précisément, « Un créateur, porteur d’un projet, fait appel à la générosité d’un réseau composé de gens connus (sa famille, ses proches, ses contacts) et d’inconnus (internautes, contacts de contacts) pour donner vie à son projet. »

Les trois acteurs du financement participatif sont :

Le porteur de projet qui a un projet mais n’a pas les moyens de le financer seul.

L’investisseur qui souhaite participer financièrement à un projet auquel il croit et ainsi, il contribue au projet à sa manière.

La plateforme de crowdfunding qui met en relation le porteur de projet et l’investisseur et prend une commission (minimum de 5%, sans compter les frais de traitements) lorsque l’objectif de la campagne crowdfunding est atteint.

Chiffres clés 

En 2020, le crowdfunding atteint 1,02 Millard d’euros, belle progression depuis 2015 et +62% par rapport à 2019. Le crowdfunding a donc le vent en poupe et touche de nombreux secteurs d’activité tels que l’agriculture, l’art etc… Au total, plus de 115 516 projets et entreprises ont été financés via le crowdfunding en 2020.

Et le secteur qui sort son épingle du jeu est l’immobilier. En effet, en 2020, les plateformes de financement participatif ayant des projets dans l’immobilier ont collecté 505 millions d’euros en 2020, soit une croissance de 35% par rapport à 2019, d’après le baromètre annuel réalisé par Fundimmo et HelloCrowdfunding.

Montants collectés sur les plateformes en France de 2015 à 2020

Les montants collectés lors des différentes campagnes crowdfunding, en France, entre 2015 et 2020

Type de plateformes 

Il existe différentes types de crowdfunding :

  • Les plateformes de dons qui permettent de récolter des contributions monétaires donnant lieu ou non à des contreparties.
  • Les plateformes de prêts qui permettent le financement d’un projet via des prêts rémunérés ou non rémunérés. Aussi appelé le crowdlending.
  • Les plateformes d’investissement qui permettent le financement d’un projet via la souscription de titres de capital ou de créance et dont la contrepartie est la participation aux éventuels bénéfices du projet. Aussi appelé crowdinvesting ou encore crowdequity.

Il est également possible de dissocier les plateformes crowdfunding en deux catégories :

  • Plateformes généralistes

Ce sont les plateformes les plus connues du grand public, les plus renommés sont notamment Ulule, Kiss Kiss Bank Bank et Kick

Ulule

Campagne de crowdfunding 900 Care sur Ulule

Campagne de crowdfunding 900 Care sur Ulule

Kisskissbankbank

Campagne de crowdfunding d'Eau de Maison sur Kiss Kiss Bank Bank

Campagne de crowdfunding d’Eau de Maison sur Kiss Kiss Bank Bank

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • Plateformes spécialisées

Ces plateformes se spécialisant dans des secteurs d’activité en particulier, se développent de plus en plus. En effet, nous pouvons trouver par exemple des sites dédiés :

Par ailleurs, ci-dessous une mise en lumière de trois plateformes spécialisées :

Dartagnans

Plateforme française qui permet aux citoyens de préserver le patrimoine à travers des dons.

Plateforme de crowdfunding Dartagnans

Campagnes de crowdfunding sur le site Dartagnans

Blue Bees

Plateforme française dédiée à l’agriculture et l’alimentation écologiques.

Plateforme de crowdfunding Blue Bees

Campagne de crowdfunding « 1.2.3. Veggie » sur Blue Bees

My Annona

Plateforme française dédiée à l’entrepreneuriat féminin.

Plateforme de crowdfunding My Annona

Plateforme de crowdfunding My Annona

 

Et pour avoir un résumé du concept de crowdfunding, regardez cette vidéo




Pourquoi et comment réaliser une campagne de crowdfunding ?

Les avantages d’une campagne crowdfunding

La réalisation d’une campagne de financement participative vous permettra de :

  • Trouver un financement rapidement
  • Diversifier les sources de financement
  • Tester votre projet auprès du grand public afin de valider le concept ; en d’autres termes, voir s’il est accrocheur ou si des éléments sont à revoir.
  • Développer sa présence sur internet : Profiter d’un tremplin de communication et de publicité
  • Se créer ou élargir votre communauté

La mise en place de la campagne crowdfunding

Afin de réussir votre campagne, nous vous conseillons de suivre les étapes suivantes :

1 – Avant la campagne 

  • Choisir les éléments clés de la campagne :

– Opter pour la plateforme adéquate en cohérence  avec votre projet : généraliste ou spécialisée ?

– Définir la durée autrement les dates de lancement et de fin

– Fixer l’objectif visé en tenant compte de la cible potentielle (selon le potentiel du marché visé), des contreparties et de la commission de la plateforme

  • Mettre en place un rétroplanning

Cette anticipation est requise pour arriver au succès de cette dernière pour être prêt le jour J. En effet, le travail à faire avant la création de la page sur la plateforme de crowdfunding est un des facteurs clés de succès de la campagne. Il faut donc le réaliser minutieusement  mais surtout le planifier afin de ne pas prendre de retard.

Il faut raconter votre histoire : Qui vous êtes ? Comment votre projet est né ?  Quelles sont les valeurs qui vous font vibrer ? etc…

  • Préparer vos contenus

Charte graphique, slogan, description du produit, texte marketing, éléments visuels variés (photos, vidéos). Une attention particulière doit être donné à la vidéo de présentation ; cette dernière doit être courte et inspirante. Le porteur du projet doit incarner son projet/produit et au travers de cette vidéo, doit donner envie de contribuer à la campagne crowdfunding.

  • Réfléchir aux contreparties (matérielles ou immatérielles) à proposer  aux participants

En d’autres termes, pour les contreparties matérielles, il faudra les définir, les budgétiser et planifier leurs réceptions. Il faudra faire en sorte qu’elles soient qu’elles soient originales et exclusives.

  • Travailler sur la communication :

– Ecrire un communiqué de presse

– Créer une page dédiée sur les réseaux sociaux en priorisant Facebook  pour son audience importante. Il faut bien sûr cibler ses réseaux sociaux selon la cible que l’on souhaite atteindre. Il est aussi intéressant de trouver l’hashtag qui sera utilisée pour les communications.

– Participer aux forums, blogs, groupes Facebook qui peuvent concerner votre produit

  • Mettre en place un planning de communication
  • Créer sa page sur la plateforme de crowdfunding :

Les contenus réalisés en amont permettent d’expliquer clairement votre projet et ce, grâce aux différents contenus que vous avez créés. Cette page projet représente tout ce que vous allez voulu partager au sujet de votre projet mais c’est surtout votre arme pour obtenir la participation des personnes.

2 –  Le lancement de la campagne 

Le jour J est arrivé, vous lancez votre campagne et vous devez faire en sorte que les premiers euros arrivent vite pour créer de « l’envie sur le projet ». Pour assurer sa progression rapide, relayez au plus vite à votre entourage car dans un premier temps, c’est votre entourage proche (famille, amis, collègues) qui va vous permettre de récolter les premiers fruits de votre travail. Il convient d’accompagner ce lancement de relais sur les réseaux sociaux.

3 – Pendant la campagne 

Vous devez suivre de près son avancée : étudier les différences sources de trafic et ensuite, appuyer celles qui fonctionnent et optimiser les autres. Au fur et à mesure de l’avancée de la campagne, vous devez suivre votre plan de communication notamment sur les réseaux sociaux afin de remercier les participants et donner envie aux autres de participer en créant en eux l’effet FOMO (Fear of missing out).

4 – Après la campagne 

Lorsque l’objectif de la campagne est atteint, c’est là que tout commence. Il sera nécessaire de continuer à partager fréquemment avec les participants qui deviennent votre nouvelle communauté, notamment pour les remercier pour leur soutien, leur indiquer le planning des prochaines étapes, expédier les contreparties promises mais tout simplement pour maintenir le lien sur les réseaux sociaux. Il ne faut surtout pas oublier que votre nouvelle communauté sont vos premiers clients mais potentiellement vos futurs clients et surtout vos ambassadeurs auprès de leurs entourages.

Exemples de campagnes de crowdfunding réussies

LE SLIP FRANÇAIS

Le Slip Français est à l’origine (en 2011) une marque de sous-vêtements Made in France. Son fondateur, Guillaume Gibault, souhaite aller plus loin et raconter une histoire autour du savoir faire artisanal français.

Aujourd’hui, le Slip Français est une entreprise de 120 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 24 Millions d’euros. Quant à la gamme de produits, nous pouvons y trouver désormais des vêtements et des pyjamas.

Découvrez les conseils de Guillaume Gibault sur le crowdfunding

Campagne de crowdfunding Le Slip Français sur Kiss Kisss Bank Bank

Campagnes de crowdfunding « Bouge ton Pompon » Le Slip Français de 2014 à 2016 sur Kiss Kisss Bank Bank

RESPIRE

Respire est une marque de produits d’hygiène naturels et respectueux de la peau et de la planète. Sa fondatrice Justine Hutteau a fait connaître son déodorant naturel lors de sa campagne de crowdfunding en 2018.

Aujourd’hui, Respire c’est 25 personnes, 1,6 Million d’euros et plus de deux millions de produits d’hygiène vendus depuis le lancement. Quant aux produits, il ne s’agit plus uniquement d’un déodorant naturel mais aussi d’un shampoing solide et d’un savon surgras naturels, d’un dentifrice naturel, de vitamines anti-fatigue naturelles et biodisponibles, d’une crème hydratante visage naturelle, de sprays solaires naturels aux filtres minéraux et d’un après-soleil naturel.

Découvrez le parcours de Justine Hutteau

Campagne de crowdfunding Respire sur Ulule

Première campagne de crowdfunding Respire en 2018 sur Ulule

 

Pay Day Money GIF

 

Suivez nos conseils et vous ne pourrez que réussir. Aucune raison que vous ne soyez pas le prochain Guillaume Gibault ou Justine Hutteau

Croyez en vos rêves et travaillez dur car votre ambition de changer le monde de demain mérite d’être partagé.

 

 

 

 

———————————————————————————————————————————————————————-

Sources : 

https://www.mazars.fr/Accueil/Insights/Publications-et-evenements/Etudes/Barometre-2020-du-crowdfunding-en-France

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/crowdfunding-financement-participatif

https://www.lepoint.fr/stories/comprendre-l-evolution-du-crowdfunding-en-france-25-09-2020-2393572_3919.php

https://www.challenges.fr/finance-et-marche/slip-francais-les-conseils-du-fondateur-pour-reussir-sa-collecte-de-crowdfunding_28706

 

Pour aller plus loin : 

https://www.boursorama.com/patrimoine/actualites/immobilier-le-crowdfunding-prend-de-l-ampleur-dans-le-secteur-d306ab6ddb9040c31975bb596bbc84c5

https://investir.lesechos.fr/placements/immobilier/actualites/le-crowdfunding-immobilier-rapporte-plus-de-9-en-moyenne-1974512.php

https://www.capital.fr/votre-argent/crowdfunding-immobilier-tout-comprendre-a-ce-placement-aux-rendements-mirobolants-1410219

https://www.lerevenu.com/immobilier/les-atouts-du-crowdfunding-immobilier 

https://www.lemoniteur.fr/article/crowdfunding-immobilier-c-est-dans-les-regions-qu-il-faut-aller-chercher-les-bons-projets.2158664

https://www.capital.fr/votre-argent/crowdfunding-immobilier-vous-pouvez-investir-avec-la-garantie-du-capital-1409351