Dans cet article, nous verrons comment démarrer un programme de génération de prospects pour votre site internet et commencer à convertir les clients prospects en clients fidèles.nous allons faire un plan solide qui va soutenir votre entreprise pour les années à venir. Apprenez à évaluer et fixer des objectifs d’affaires et les indicateurs de performance clés afin de créer du contenu qui va attirer votre cible.

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  • Fixer des objectifs sur le modèle SMART
  • Publier du contenu engageant
  • Attirer encore plus de prospects

 

Fixer des objectifs

La meilleure façon de commencer pour attirer des leads est d’écrire les objectifs. Ceci est une première étape très importante. Sinon, vous aurez aucun moyen de suivre votre succès. La meilleure façon de commencer est de  fixer des objectifs sur le modèle SMART, ce qui signifie que les buts doivent être spécifiques, mesurables, ratteignaables, réalistes et limités dans le temps ( time-bound).

Pour commencer,un objectif spécifique est précis et bien défini, clair, et donc plus susceptible d’être atteint. Un but comme cela définit une orientation claire pour toute l’équipe.

Par exemple, un but spécifique serait une augmentation de 10% de leads d’ici la fin d’année.

Un objectif mesurable , vous permet de rester sur la bonne voie, il vous aide à mesurer et respecter les délais. Il fournit des informations comme les dates Combien, combien, ou clés.

Un objectif réalisable vous permet de rester réaliste.Il représente par exemple, votre performance passée, les ressources actuelles, et les capacités. Un objectif réalisable  motive les gens à réussir parce qu’ils se sentent comme si  il etait à leur portée.

Un objectif atteignable aligne ce que vous voulez accomplir avec ce que votre programme réaliste peut deliver.Par exemple, si votre entreprise veut augmenter les revenus de 10% sur l’ année. Bien sûr, tout programme réaliste pourrait atteindre cet objectif. .

Un objectif lié avec une limite de temps fixe, définit ce qui doit être fait et quand. Définissez vos objectifs d’affaires pour  l’année, et les aligner à des objectifs mensuels ou trimestriels. Cela vous maintiendra sur la bonne voie et vous permettent d’optimiser votre programme de manière cohérente.

Maintenant, il ya beaucoup de façons de développer des objectifs SMART.

La première, déterminez quel est votre besoin pour atteindre un objectif de vente? Une utilisation intelligente objectifs d’affaires pour votre plomb gen à définir les attentes et mettre votre programme en place pour réussir.

Avant tout, pensez à l’analyse comparative ( le benchmark )
Faites référence aux informations que vous avez. Vous devez pouvoir trouver des informations sur vos concurrents en recherchant par exemple sur internet. Cala dépend vraiment de vos objectifs et de vos indicateurs de performance clés ( KPIs ). vous comprendrez comment votre business se situe par rapport à votre concurrence. Ces repères vous aident à comprendre ce qui est le succès de votre stratégie, et ce que vous devez continuer à faire. Le benchmark peut vous permettre d’identifier certains des problèmes et ont besoin d’amélioration.

Les informations obtenues lors de votre Benchmark, seront à améliorer continuellement par rapport à vos critères. Ça va vous mettre sur la voie pour atteindre vos objectifs d’affaires et motiver tout votre équipe pour  pour le long terme.

 

 

Création de contenu attrayant

Une fois que vous avez bien identigié votre cible, vous pouvez commencer à créer du contenu qui va être plus pertinent et engageant. Par exemple, la façon de décider le type de contenu que vous devez développer et qui formatera ce vous devrez utiliser. Tout d’abord, examinez vos résultats de benchmark pour prendre des décisions éclairées et ciblées. Prenons un exemple:

Si vous vouliez faire des eBooks et des  livres blancs pour transmettre votre savoir, rappelez vous que ces contenus exigent le plus de temps et d’efforts. Alors que les messages de blogs, contenus organisés, et les messages de médias sociaux nécessitent moins de temps et d’efforts. Deuxièmement, procéder à une vérification de contenu. Cela va vous faire économiser temps et argent, et éviter la duplication d’ efforts. Voici ce que je veux dire par une vérification de contenu.

Demandez-vous quel contenu avez-vous avez déjà? Comment pouvez-vous réutiliser, l’organiser?, ou  améliorer le contenu existant? Comment pouvez-vous faire une bonne curation de contenu? La curation de contenu est le partage d’une autre source. Il ya beaucoup d’outils en ligne qui vous permettront de nourrir davantage sur le marketing et la curation de votre contenu. Parmi les plus célèbrs : Feedly, Netvibes, et Google Alerts peuvent être un bon début.
Examinez bien le contenu que vous  obtenez et restez toujours concentré afin d’utiliser efficacement vos ressources.

Rassurez-vous que les gens voient votre contenu, vous devez décider de la bonne   longueur,lieu,et la fréquence de publication.

Soyez concis afin que les gens puissent comprendre les points essentiels rapidement et facilement. Utilisez soit le nombre de mots dont vous avez besoin pour faire passer votre message, mais pas plus. Si vous travaillez dans une industrie réglementée ou compliqué, les gens peuvent en savoir plus long sur votre contenu, en téléchargeant un papier blanc ou eBook.

Le contenu c’est comme la nourriture, la plupart des gens attendent bouchées de contenu qu’ils puissent traiter et digérer facilement. Il ya un nombre maximal de caractères à réspecter pour ne pas les “gaver” d’ informations

Vous ne pouvez pas attendre  que les utilisateurs lisent plus de 20 pages pour votre site,et surtout pas quand ils ont généralement 10 onglets de navigateur ouverts, et qu’ils sont à l’écoute de quelque chose sur iTunes, et ont tweets et textes qui viennent les interrompre sur ​​leur smartphone.

Il ya juste trop de distractions, et les gens (malheureusement) se laissent distraire.

Donc, ce que vous devez avoir est  avoir un contenu plus court, plus pertinent, mais aussi plus instructif qui leur apporte vraiment une valeur.

Vous allez avoir des perspectives qui veulent en savoir plus sur votre produit ou service et, pour eux, vous pouvez certainement plonger dans un long formulaire.

 

Mais pour la plupart des gens, vous devez à garder le contenu de votre site et emails courts.

Comment faites-vous cela? Vous le faites par courriel bien délimité  ou par sms de marketing.

 

De courts textes ou des courriels peuvent être envoyés à vos clients potentiels ou encore mieux par de courtes vidéos, blogs, et des «extraits» de contenu qui nourrissent leur appétit.

 

Les gens qui veulent plus d’informations peuvent lire votre page de vente en ligne ou une infographie qui sera disponible autant sur Linkedin, Twitter, Facebook, et Instagram.

 

Si vous espérez survivre, vous avez à offrir quelque chose de valeur. Essayez offrant un « rapport libre » sans demander les e-mails des utilisateurs. Puis, à la fin du rapport, demandez aux utilisateurs d’inscrire à votre liste d’email. Si vous êtes offrant Stellar Information, vous aurez plus d’inscriptions parce que vous avez déjà gagné leur confiance.

Envoyez des communiqués  de presse

presseront une étonnante capacité à générer du trafic, et ils sont souvent sous-utilisées. Le problème ici est que la plupart des entreprises utilisent des communiqués de presse de vendre directement aux personnes ou de recueillir des backlinks pour un meilleur classement de recherche.

Si vous avez quelque chose qui mérite à dire, ou quelque chose d’important qui est pertinente à votre marché cible, puis un communiqué de presse pourrait vous faire gagner 3 vague de trafic qui se transforme en un flux régulier.

Lorsque vous vous associez avec un blogueur dans votre niche, ou dans une niche complémentaire à la vôtre, qui a déjà un public, un bon invité blog pourrait être juste ce dont vous avez besoin pour augmenter le trafic sur votre site.

Si vous êtes sur tweeter, essayez environ 100 caractères. Une fois que vous avez finalisé votre contenu, vous devez ensuite déterminer où publier, certaines personnes se réfèrent à cela comme faisant «sélections de canaux. » Le meilleur conseil que je puisse vous donner ici est de vous concentrer sur votre client.  Soyez présent là où vos clients sont. Quels sites visitent-ils pour trouver des informations?, lire des avis, des témoignages sur les produits et des services relatifs aux votres.

Publiez dans des environnements qui cadrent avec votre marque et  présentez vos produits ou offres avec du contenu est vraiment visuel.De plus, n’oubliez pas que vous pourriez essayer  YouTube, car la vidéo a un effet vraiment impactant sur votre message. Si votre public se constitue de gens d’affaires, n’hésitez pas à utiliser LinkedIn pour partager le contenu et voyez votre e-reputation décoller en vous positionnant sur votre marché comme un expert.