Franck Prime

Franck Prime

Franck Prime, l’un des pionniers du web français et l’un de ses acteur essentiel nous fait part de son témoignage sur la création d’entreprise et l’évolution du web notamment dans le domaine des salons professionnels. Passionnant.

A retenir: les salons  doivent évoluer de plus en plus vers du qualitatif et vers des rendez-vous en one-to-one.

Bonjour Franck, pourriez-vous nous expliquer ce qui a incité à vous lancer dans la création d’entreprise ?

J’ai créée ma première entreprise à 16 ans pour financer mes études. Suite à cette expérience, j’ai lancé une entreprise spécialisée dans la dématérialisation de cartes vitales.

En 1995 , je lance chez mon employeur de l’époque (Reed OIP) le premier salon e-business en France et en Angleterre.
Mon idée est la suivante: « le monde deviendra de plus en plus digital et numérique ».

Selon vous, quelles sont les qualités d’un entrepreneur ?

D’après ma propre expérience, un entrepreneur, doit avoir 4 qualités:

  1. – avoir une idée et savoir la gérer
  2. – s’encadrer
  3. – persévérer et toujours avancer
  4. – savoir gérer une entreprise
  5. être curieux et ouvert au monde

1.La première qualité de l’entrepreneur c’est d’avoir un véritable idée de son projet et de la faire vivre.

2. Un bon entrepreneur doit savoir accepter de se faire aider et d’être moins bon que certains de ces collaborateurs sur certains domaines. Ce point demeure essentiel tout au long du cycle de vie de l’entreprise.

3. La persévérance et la détermination sont vitales pour les entrepreneurs. il faut toujours avancer car les obstacles et les échecs sont nombreux d’autant plus que le milieu de l’entrepreneuriat dans le digital est devenu vraiment plus difficile avec la très forte concurrence dans ce secteur et dans l’économie française plus globalement. Ceci s’ajoute aux lois et aux impôts qui sont souvent trop complexes pour les entreprises.

4. Il faut être également un killer: savoir gérer une entreprise est une nécessité absolue pour la survie de son entreprise.

5. Une qualité essentielle pour avancer est la curiosité et l’intérêt pour les techniques et outils de demain

Qu’est ce que le digital a changé pour les salons ?

Le milieu de événementiel a extrêmement mué autour de 2 tendances:

  1. – besoin d’un retour sur investissement via des leads de façon plus rapide
  2. – besoin de salons plus qualitatifs

Dans un contexte en crise, le salon de masse est en train de mourir: « Le salon de masse c’est actuellement comme le timbre poste aujourd’hui ».

Le digital a renforcé le besoin de la rencontre physique ou réelle. Mon entreprise intervient dans un contexte B2B: les salons sont le miroir de l’économie d’un pays et la grande tendance c’est le besoin d’échange et d’expertise.

Le monde de événementiel connait actuellement une profonde mutation vers des salons plus qualitatif et haut de gamme comme le web2b2014.
Désormais, les organisateurs de salon doivent privilégier la qualité versus la quantité et ainsi proposer des solutions pour générer des leads plus rapidement.

Quels conseils donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs?

Partez de zéro à chaque fois que vous créez une entreprise et acceptez vos erreurs. Le monde bouge alors vous aussi vous devez évoluer en permanence.
Croyez en vous et persévérez.

 

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