Dropshipping : tendance risquée ou vraie opportunité ?

Le dropshipping est un concept de commerce en ligne de plus en plus plébiscité car décrit comme un moyen simple et sans risque de faire de la vente en ligne. Les nombreux gros titres, tels que : « Comment obtenir 1000 Euros par mois en automatique, sans aucun risque avec le dropshipping », « Comment devenir riche avec le dropshipping » ou « Dropshipping : 100k $ par mois en un an pour Neil Patel » font évidemment rêver.

Avant de débattre sur l’opportunité ou le risque que représente le dropshipping, je pense qu’il est nécessaire de faire une piqure de rappel sur ce qu’est le dropshipping et comment cela fonctionne.

 

I – Le dropshipping, c’est quoi ?

 

En clair, faire de la vente en ligne en mode « dropshipping » revient à confier la charge de la fabrication, du stockage et de la livraison des produits commercialisés au fournisseur, laissant ainsi au marchand la gestion de la vente et de la promotion de ces produits via un site marchand.

Comme le montre le schéma suivant : Le client commande sur le commerce en ligne du marchand sans savoir si la livraison s’effectue en dropshipping ou non. Le vendeur reçoit le paiement et passe ensuite commande auprès du fournisseur. Pour finir, le fournisseur envoie directement le colis au client sans repasser par le marchand.

Source : https://www.lundimatin.fr/blog/2018/03/13/dropshipping/1-schema-dropshipping/

 

II – Le dropshipping, une tendance pleine d’opportunités

 

Le dropshipping offre de nombreux avantages que ce soit pour le commerçant ou le fournisseur.

Du côté du site marchand, ce sont des économies qui sont faites au niveau de la logistique. Pas besoin de stocker la marchandise, ni de l’envoyer au client. Le dropshipping supprime les frais d’emballage, d’envoie de colis et de location d’un local. Le marchand doit avant tout créer une vitrine en ligne, la gérer et établir une stratégie de marketing digitale adaptée. La promotion et la commercialisation des produits représentent un enjeu majeur, le vendeur se doit d’investir sur les leviers comme le référencement payant, les postes sponsorisés sur les réseaux sociaux afin de mettre en avant les produits qu’il a sélectionné.

Quant aux fournisseurs, le dropshipping leur permet de se focaliser sur la production de leurs produits sans se charger de la commercialisation et la promotion de ces derniers.

Par ailleurs, le dropshipping représente une vraie opportunité compte tenu des résultats du e-commerce français en 2018. On observe des chiffres qui globalement sont en hausse et qui montrent un intérêt et une confiance grandissante des français vis-à-vis du e-commerce. Vous trouverez dans l’infographie suivante, quelques données clés concernant l’e-commerce en France en 2018.

 

III – Un concept e-commerce pourtant pas sans risque

 

Que ce soit pour le fournisseur ou le site marchand, le dropshipping crée des dépendances.

Le vendeur dépend totalement du grossiste/ dropshipper en termes de :

  • Disponibilité du produit et des prix de départ fixés
  • Des conditions d’envoi
  • De la qualité et l’état du produit

Mais aussi de la concurrence, si le marchand n’a pas l’exclusivité sur le produit.

Le fournisseur quant à lui dépend entièrement de l’image que les marchands construisent autour du produit. Très souvent, les vendeurs ne donnent que très peu d’informations voire des informations erronées. Augmentant ainsi les renvois de commande.

Néanmoins, le dropshipping peut s’avérer très fructueux et est un très bon moyen de se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat lorsque l’on ne peut pas faire de gros investissements de départ. Pour que ce soit une réussite, il est important que le marchand et son fournisseur créent une relation de confiance et établissent un contrat clair stipulant l’engagement de chacun vis-à-vis du produit, des commandes, de la gestion des envois et des retours de colis.

 

IV – Quelques conseils pour se lancer en dropshipping

 

  • Choisissez une niche, spécialisez-vous et différenciez-vous. Sélectionnez méticuleusement votre ou vos produits. N’hésitez pas à lire les avis laissés et à commander au moins une ou deux fois le produit pour être certain de la qualité avant de le proposer sur votre e-commerce.
  • Définissez bien votre cible
  • Assurez-vous de la fiabilité du dropshipper et choisissez-en plusieurs afin de réduire votre dépendance
  • Pensez aux marketplace comme Amazon, Ebay, Rakuten pour vendre vos produit, ou créez tout simplement votre propre site marchand en passant par des CMS comme Shopify, Prestashop ou Dropizi adaptés aux e-commerce et la distribution en dropshipping
  • Utilisez les leviers de promotion comme : Facebook ads, Googles Ads, le SEO, le marketing d’influence, Youtube Ads. De bonnes connaissances en marketing digital seront nécessaires afin de faire démarrer votre business.

Source : « Réussir son e-commerce en dropshipping (+430 idées de niches) https://www.ecommerce-nation.fr/reussir-ecommerce-dropshipping-430-niches/

 

Conclusion

Il est important de comprendre que se lancer en dropshipping peut-être à la fois très simple, car accessible à tous, mais peut ne pas fonctionner s’il n’est pas clairement contractualisé avec les dropshippers dont le marchand dépend.

De plus, le dropshipping nécessite avant tout, des compétences liées au marketing digital. Il ne faut donc pas imaginer que le dropshipping est un type de business très simple et sans risque. Le vendeur devra réaliser de nombreux tests, de nombreuses campagnes Adwords, et campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux avant de trouver celle qui sera la plus adaptée. Il est donc nécessaire de prévoir un certain budget marketing et passer un certain temps à tester et modifier sa stratégie.

Pour les personnes hésitant à se lancer en dropshipping ou ayant besoin d’un coup de pouce, je vous recommande les MasterClass dropshipping organisées par LiveMentor. Ces cours seront un très bon point de départ.

Sources :

Par |2019-01-28T15:14:59+00:00jeudi, 24 janvier, 2019|Catégories : E-commerce|

À propos de l'auteur :

Chef de projet marketing digital chez eventManager.fr . Passionnée d'e-commerce, de mode et de voyage.

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