Vous souhaitez vous lancer dans le business Amazon FBA ? Connaître les frais prélevés par le géant du e-commerce est primordial. Lors de la recherche de votre premier produit à vendre sur Amazon, vous devrez l’analyser à la lumière de 3 critères essentiels : la demande, la concurrence et la rentabilité. En effet, avant d’investir toutes vos ressources dans la fabrication et le lancement d‘un produit sur Amazon, vous devez être certain d’avoir fait le bon choix en apprenant à jauger la demande, analyser la concurrence et calculer les différents coûts. En procédant ainsi vous minimiserez les risques d’échecs qui, quoi que l’on puisse dire, sont toujours présents lorsqu’on se lance dans l’entrepreneuriat. Dans cet article, j’ai décidé d’aborder la question de la rentabilité sur Amazon.

Les coûts liés à la vente sur Amazon

Pour calculer votre rentabilité vous devez lister l’ensemble de vos coûts. Hormis les coûts liés à la fabrication du produit et à l’expédition de la marchandise vers les entrepôts d’Amazon, il est important de connaître les différents frais prélevés par le géant du e-commerce pour vendre sur sa marketplace.

L’abonnement au plan de vente

En tant que vendeur Amazon FBA, le premier des frais que vous aurez à payer concerne l’abonnement mensuel à votre plan de vente. Lorsque vous créez un compte vendeur sur Amazon vous avez le choix entre deux options :

  • Le plan de vente professionnel ;
  • Le plan de vente individuel.

Le plan de vente individuel est très limité puisque vous ne pouvez pas vendre plus de 40 articles par mois et Amazon prélève 0,99 € par article vendu. Ce modèle vise principalement les particuliers. Le plan de vente professionnel est celui que vous devez choisir en tant que vendeur Amazon FBA. L’abonnement s’élève à 39 € HT/mois. Vous pouvez accéder au détail de chaque plan de vente en cliquant sur le lien ci-après : les plans de vente Amazon.

Astuce : Tant que votre produit n’est pas prêt à être mis en vente sur la marketplace, restez en plan de vente particulier. Vous pourrez changer le plan de vente très facilement depuis votre compte seller central. Cela vous fera économiser de l’argent. En effet, il peut s’écouler quelques mois entre votre inscription sur Amazon Seller Central et la mise en vente de votre premier produit.

Les frais de vente

Les frais de vente sont prélevés par Amazon pour chaque article vendu et varient en fonction de la catégorie du produit. De manière générale, pour les catégories les plus populaires, les frais de vente sont de 15,45%. Néanmoins, je vous invite à consulter le tableau suivant pour connaître le pourcentage exact de ces frais pour chaque catégorie : frais de vente Amazon.

Les frais Amazon FBA

Le troisième type de frais concerne le stockage et l’expédition de vos commandes via le service Expédié par Amazon (plus communément appelé FBA dans sa dénomination anglaise “Fulfillment By Amazon”). Bien évidemment ces frais varient en fonction des dimensions et du poids du produit. 

Par exemple, l’expédition locale en France d’un colis standard (inférieur ou égal à 45 x 34 x 26 cm) dont le poids est compris entre 400 g et 900 g vous coûtera 5,62 €. C’est pourquoi il est préférable de privilégier des produits légers lorsque vous débutez sur Amazon ou bien de vendre dans d’autres pays comme la Pologne où l’expédition locale vous coûtera moins cher : 3,38 € par rapport à l’exemple précédent. Afin de compenser la taxe sur les services numériques introduite en France le 15 septembre 2021, Amazon a ajouté des frais supplémentaires à hauteur de 3% sur les tarifs d’expéditions. Attention, ces frais peuvent représenter une partie importante des coûts unitaires du produit et parfois supérieur au coût de fabrication du produit lui-même. 

Vous trouverez l’exhaustivité des tarifs pratiqués par Amazon dans le document ci-après : frais FBA.

La calculatrice des frais Amazon FBA

Pour vous aider à calculer ces frais, Amazon met à disposition une calculatrice qui vous permettra d’estimer l’ensemble des coûts liés à la vente sur Amazon et à son programme FBA. Pour accéder à cette calculatrice cliquez sur le lien ci-après et si vous ne disposez pas encore de compte vendeur Seller Central, cliquez sur « Continuer en tant qu’invité » : Calculatrice des recettes Expédié par Amazon.

L’avantage de la calculatrice Amazon FBA est sa simplicité d’utilisation et son utilité dans le calcul de la rentabilité de votre produit. 

Imaginons que vous ayez identifié une opportunité de produit sur la marketplace France d’Amazon. Prenons l’exemple d’un panier à linge. Rendez-vous sur le listing d’un concurrent proposant un produit similaire à celui que vous souhaitez vendre et copiez son ASIN.

L’ASIN (Amazon Standard Identification Number) est un identifiant unique pour chaque produit vendu sur Amazon. Vous trouverez l’ASIN sur la page du produit ou bien directement dans l’url. C’est une combinaison de dix chiffres et lettres majuscules générés automatiquement par Amazon lorsqu’un nouveau produit est ajouté sur la marketplace.ASIN (identifiant unique) d'un listing sur Amazon

Ensuite, collez l’ASIN dans la barre de recherche de la calculatrice Amazon et cliquez sur rechercher. Le système d’Amazon va identifier le produit avec la dimension du colis et son poids.

Calculatrice des recettes expédié par Amazon

Une fois le produit identifié vous devez entrer le prix de vente de l’article en question ou bien le prix auquel vous pensez vendre ce produit. Il faut entrer ce montant dans le champ « Prix de l’article » puis cliquez sur « Calculer ». Veillez à bien utiliser la deuxième colonne prévue pour les vendeurs qui utilisent le service Expédié par Amazon.

Exemple de résultat affiché par la calculatrice Amazon FBA

Cette calculatrice affiche les différents frais que vous serez amené à payer :

  • Dans cet exemple, les frais de vente sont de 5,56 €. Pour calculer ce montant il suffit de multiplier le prix de vente par le pourcentage de frais de vente appliqué à sa catégorie qui est de 15,45%. 35,99 x (15,45/100) = 5,56 €.
  • Les frais du service Expédié par Amazon s’élèvent à 9,56 €. On peut retrouver ce coût dans le document suivant frais FBA. Dans le cas présent il s’agit d’un colis considéré par Amazon comme « surdimensionné format standard » (≤ 120 X 60 X 60 cm) avec un poids compris entre 760 g et 1,76 kg.
  • Amazon nous annonce un coût de stockage de 0,12 € par unité. Les frais de stockage sont variables et facturés en fonction de différents facteurs comme l’emplacement du centre de distribution ou la période de l’année par exemple.
  • En déduisant les coûts d’Amazon, le profit par unité s’élève à 20,75 €. Attention, ce profit ne prend pas en compte les autres dépenses comme les coûts liés au produit ou à vos opérations marketing par exemple.

Pour résumer, avec la calculatrice Amazon, il vous suffira de saisir l’ASIN d’un produit similaire au vôtre et de préciser le prix de vente pour connaître les différents frais. 

J’ai abordé les principaux coûts de la vente sur Amazon mais il faut savoir que d’autres coûts peuvent intervenir lorsque vous vendez sur la marketplace. 

Parmi ces coûts il y a par exemple les frais liés aux services optionnels (emballage opaque, mise au rebut, étiquetage, etc.) ou bien les frais administratifs liés au remboursement. Dans le cadre d’un remboursement, Amazon vous remboursera les frais de vente moins 5 € ou 20 % des frais de vente (c’est l’éventualité la moins élevée qui sera retenue). Par exemple, si vous remboursez à un client le prix de vente total de 20 € pour un article d’une catégorie dont les frais de vente s’élèvent à 15,45 %, vos frais administratifs liés au remboursement seront de 0,62 € (20 € x 15,45% de frais de vente = 3,09 € puis 3,09 x 20% de frais administratifs = 0,62 €).

Pour connaître l’exhaustivité des coûts sur Amazon je vous invite à consulter le lien suivant : ensemble des frais Amazon.

Avoir une bonne connaissance des coûts liés à la vente sur Amazon est nécessaire avant de mettre en vente votre produit sur la marketplace.

Les coûts hors Amazon

Les frais liés à Amazon ne seront pas les seuls coûts que vous devrez prendre en compte lorsque vous analyserez la rentabilité de votre produit. Il y a notamment :

  • les coûts de production ;
  • les coûts d’inspection si vous désirez qu’une entreprise tierce contrôle la qualité de vos produits ;
  • les coûts d’expédition vers les entrepôts d’Amazon ;
  • les coûts de stockage si vous désirez avoir un stock tampon en dehors d’Amazon pour approvisionner les centres de distribution rapidement ;
  • les droits de douane
  • la TVA à l’importation dans le cas où vous êtes auto-entrepreneur ;
  • les coûts de vos opérations marketing.

D’après le résultat de l’enquête réalisée par Jungle Scout auprès de 4864 vendeurs Amazon, on apprend que 52% d’entre eux réalisent une marge comprise entre 16 et 50 %. Greg Mercer, fondateur et CEO de Jungle Scout recommande de suivre ce qu’il appelle la « règle des tiers » : ⅓ pour vous, ⅓ pour Amazon et ⅓ pour les autres coûts. 

Pour chaque produit que vous allez évaluer au cours de votre processus de sélection, vous devrez réaliser une étude complète des coûts pour estimer au mieux la rentabilité de votre produit sur la marketplace. C’est une étape cruciale dans la validation de votre premier produit. 

Sources :

https://m.media-amazon.com/images/G/08/Sell/selling-plans_FR-fr_fr.pdf

https://sellercentral.amazon.fr/gp/help/external/help.html

https://m.media-amazon.com/images/G/02/selldot/migration/2021/Rate-Cards/210616-FBA-Rate-Card-FR.pdf

https://sellercentral.amazon.fr/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=fr_FR

https://sell.amazon.fr/tarifs#other-costs

https://www.junglescout.com/blog/how-much-money-amazon-sellers-make/