Le succès de votre boutique en ligne dépend de nombreux facteurs. Plusieurs éléments devraient être pris en compte afin de réaliser une boutique de qualité : pages d’accueil, logos, couleurs et images. Cependant, des parties de votre site sont sans doute les plus importantes : les pages produit.
Toute boutique en ligne a besoin de pages produit performantes afin d’optimiser le funnel de conversion. La concurrence n’a jamais été aussi forte qu’aujourd’hui, quelque soit la niche. C’est pourquoi une excellente page produit peut être la clé qui permettra à votre marque d’obtenir des taux de conversion plus élevés et de meilleures ventes.
Dans cet article, nous verrons quels sont les éléments qui vous permettront de créer une page produit de qualité, comment optimiser une page produit, quelles sont les meilleures pratiques, et nous examinerons même quelques exemples de pages produit remarquables.
Connaître l’importance d’une page produit est la première étape. L’idée de base de cet article se résume en deux points essentiels :
- Le référencement
- La conversion.
Relativement au référencement, il s’agit d’optimiser votre site web afin qu’il apparaisse plus haut dans les résultats de recherche de Google. Cela se traduira bien entendu par une augmentation du trafic vers votre boutique en ligne. Un meilleur classement dans Google apporte à votre boutique ce qu’on pourrait appeler une « crédibilité immédiate ».
En ce qui concerne la conversion, il s’agit d’inciter plus de personnes à effectuer des transactions une fois qu’elles sont sur vos pages. Pour y parvenir, vous pourrez mettre en œuvre certaines actions comme des modifications sur les pages et un marketing assez particulier. Nous nous concentrerons davantage sur les éléments et la conception de vos pages de produits.
1-Des description unique de vos produits
La description de vos produits doit être originale et détaillée. Elle aidera vos clients à mieux comprendre ce que vous vendez. Il est bien probable que vous et vos concurrents vendiez des produits similaires (voire identiques). A vous de faire la différence.
En fournissant une description détaillée de votre produit sur votre boutique, vous aidez vos clients à passer plus de temps à rechercher le produit sur votre site web et vous leur évitez d’essayer de trouver plus d’informations sur le produit ailleurs.
Une description très bien rédigée conduit très souvent le visiteur à ajouter votre produit au panier.
Si vous utilisez les descriptions de produits fournies par les fabricants ou les grossistes, il y a de fortes chances que vos concurrents les utilisent également. Du point de vue du référencement, cela ne vous aidera pas du tout. C’est la raison pour laquelle vous devez faire parler votre créativité.
Rédigez vos propres descriptions de produits . Utilisez au moins 150 mots pour les décrire et essayez de parler le langage de votre public (avez-vous déjà créé un buyer persona ?).
N’oubliez pas que si vous ciblez les sportifs, le langage que vous utilisez peut être différent de celui que vous utilisez pour le public de mode par exemple. L’idée ici est de déterminer qui est votre public et de créer une « voix de marque » basée sur ce persona.
Page produit description fesse time soin pureté tonifiant nide
2-Des images de haute qualité
Vous connaissez l’expression : Une image vaut mille mots. Je ne sais pas combien valent mille mots, mais de bonnes images peuvent certainement vous aider à mieux convertir.
Des images de faible qualité peuvent vous décrédibiliser. En plus d’avoir des images uniques et de haute qualité, assurez-vous de fournir suffisamment d’images afin que vos visiteurs puissent apprécier votre produit sous tous les angles. Il n’y a rien de pire que de se rendre sur une page produit et de n’y voir qu’une seule image.
Qui parle d’image de haute qualité parle aussi de taille d’image.
Des images trop lourdes peuvent aussi affecter le temps de chargement de vos pages produits; donc de votre site. C’est la raison pour laquelle vous pourrez utiliser des outils d’optimisation d’image sans perdre en qualité tels que TinyPNG.
Vous pourrez aussi ajouter des images de votre produit mis en situation. Des produits alimentaires, les mettre dans une assiette ou en train d’être consommé; ou des vêtements portés par exemple. Pour du cosmétique, vous pourrez afficher vos articles en train d’être utilisés comme dans l’exemple ci-dessous.
En général, pour avoir des références vous pourrez observer les pages produit de nide.co, une marque de produit de beauté qui propose des soins naturelles pour le visage et le corps.
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3-Des balise ALT pour vos images
Quand on parle de SEO, nous pensons généralement aux mots utilisés sur notre site web. Du coup vous vous demandez comment les moteurs de recherche arrivent-ils à retrouver vos images ? C’est bien sûr grace aux balises ALT. Chaque image de votre boutique est également explorée par Google et ces images doivent être accompagnées de textes qui les décrivent parfaitement.
Bien que l’intelligence artificielle soit de plus en plus performante dans la reconnaissance des images par analyse visuelle, les moteurs de recherchent toujours les images en fonction de la description que vous fournissez. Ces descriptions sont appelées « balise alt ».
Veillez à ce que la description de l’image ne soit pas trop chargée en mots-clés. N’oubliez pas que Google n’est pas un grand fan du bourrage de mots-clés .
L’agence marketing de growth et automation, Hutte développe également ce point dans son article La structure de page produit parfaite pour votre boutique en ligne
4-Des URL optimisées
Toutes les pages produit de votre boutique doivent être optimisées à l’aide de mots clés qui définissent exactement le contenu que l’internaute y trouvera. Vos URL doivent être uniques, tout comme les description de vos produits.
Pour des produits identiques, vous pourrez les différencier dans les URL en y mentionnant par exemple : la taille , la couleur , une spécificité qui fait que ce produit se différencie de l’autre. Évitez surtout les URL avec une succession de chiffres.
taboutique.com/chaussures/homme/article3546453
peut être optimisé avec
taboutique.com/chaussures/homme/nike-bleu-42
5-Les avis clients
Les internautes se posent beaucoup de questions lorsqu’ils visitent votre boutique pour la première fois.
Le plus souvent, la moindre appréhension dans l’esprit d’un visiteur se traduit par sa perte.
De nos jours, les internautes lisent les avis des clients avant de conclure un achat.
Si vos pages produit ne proposent pas d’avis clients, les internautes iront chercher ces mêmes sur google relativement à votre produit, qui pourrait être lui-même vendu par d’autres boutiques lorsqu’ils effectueront les recherches.
Ne donnez jamais à votre client une raison de quitter votre page produit, même si vous pensez qu’il reviendra pour finaliser son achat.
En plus d’aider à instaurer un climat de confiance, afficher les avis sur sa boutique aide au référencement. Les moteurs de recherche savent aujourd’hui détecter sur des sites, les avis positifs.
6- Une section FAQ
Avoir une section de questions-réponses est tout aussi importante. Prenez l’exemple d’Amazon. Ils utilisent la puissance de leur immense base d’utilisateurs pour mettre en évidence les principales questions sur le produit et laisser leur communauté y répondre.
Votre FAQ peut être non seulement disponible pour les questions sur l’ensemble de vos produits mais aussi sur chaque page produit si le produit présente des spécificités particulières.
Tout comme les avis, la FAQ permet d’établir ce climat de confiance et de favoriser l’acte d’achat .
Il s’agit là de quelques conseils mais la règle d’or pour vos pages produit : VOUS DEVEZ ÊTRE INFORMATIF
En informant vos clients autant que possible, vous éliminez le doute qu’ils pourraient avoir en parcourant votre site ou vos fiches produits. Si vous donnez plus d’informations à vos clients sur vos produits et votre entreprise, ils vous feront naturellement plus confiance.
Gardez à l’esprit que vos clients apprennent à connaître un produit qu’ils ne peuvent pas toucher de leurs propres mains ; il est donc essentiel d’instaurer la confiance.
Les plus jeunes sont peut-être déjà habitués au concept d’achat en ligne, mais la plupart des clients en ligne ont grandi en se rendant dans un magasin, en prenant le produit, en le touchant, en l’essayant et en décidant ensuite de l’acheter ou non. C’est pourquoi il est primordial d’informer vos clients autant que possible sur ce qu’ils peuvent attendre de manière réaliste afin de les convaincre.
Et si vous démarrez votre business et souhaitez avoir des idées de logo , n’hésitez pas à consulter notre article : Google, Apple, Facebook, Amazon : Voici à quoi ressemblaient leurs premiers logos
